昔日一无所有,如今身家过10亿美元,无论做人还是做事都十分低调的草根富豪杨勋，“多年来,没有形象代言人,我们的品牌通过了市场和时间的考验。未来10到15年,国内市场销售达到100亿元是我们的目标。”杨勋的目光十分坚定。

创造命运

　　1952年出生于广东惠州的杨勋,由于家境贫寒没能读中学。迫于生计,年长他几岁的哥哥去香港投靠一个远房亲戚。1972年,不想一辈子“面朝黄土背朝天”的杨勋,也背井离乡去香港,希望改变自己的命运。

　　初到香港时,由于杨勋文化不高,又不懂英文,更没有任何社会关系,所以只能出卖苦力,从最底层的工人做起。当时,杨勋和哥哥杨钊的居住条件十分恶劣,在一间仅40平方米的房间里,除了他们还住了十多个人。

　　哥哥初到香港时,在一家服装厂找到一份工作,最开始一天只挣5元钱的工钱,由于是做最底层的工人,愿意做的本地人不多,所以工作还算得上稳定。一个月后,他成为一名熨烫工人。为了多挣些钱改变生活状况,哥哥经常利用业余时间接一些别的工厂的活,因此认识了一些从事服装加工的朋友。

　　杨勋到香港之后,也在一家服装厂找了一份工作。勤奋好学的他,很快掌握了制衣业的全套技术,包括运作和管理方法。同时,也结识了许多同行,他们中的许多人,和兄弟俩一样,都出自草根阶层,经历相似的人更能够彼此理解,成为好的合作伙伴。这为后来兄弟俩共同创办服装厂奠定了基础。

　　当年,杨勋和哥哥感觉各方面条件相对成熟,于是一起创办了旭日制衣厂。服装厂刚建起来的时候,员工在100人左右,厂房为600平方米。当时香港服装行业处在低潮,服装厂没有加工订单就很难存活。

　　他们的厂子规模不大,订单自然比较难接到,所以经营得比较吃力。但初次创业的激情,激励着兄弟俩不知疲倦地工作,基本上没有什么休息时间,每个礼拜天都在厂里干活。

柳暗花明

然而,让人意想不到的是,一笔大家都不愿意接的“格子”牛仔裤加工订单,彻底改变了工厂和兄弟俩的命运。

那是一笔200打的牛仔裤订单。当时许多大工厂的生产都不饱和,何况这样的小厂,要接到订单主要靠一些朋友帮忙。年底时，兄弟俩眼看没活干了，再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁，四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。偶然一天，一个朋友对杨钊说：“有一个200打的牛仔裤，你能不能干？”杨钊眼睛一亮，急忙应承下来。

对方拿来样板，杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子？从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命，但美国人就要这个。关键是，谁也不知道这活该怎么做，从美国拿了样过来，也没人敢接。

杨钊心一横：“难是难了点，但是我们做！”

事实上，技术的难题很快就攻克了，他们研发了一种小模具将格子固定住。

负责生产的杨勋全力以赴，总算熬过了第一个月，200打的任务虽然没有完成，但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打，工人从100多人增加到1000多人，厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。

杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。

这些牛仔裤上特别的格子,让杨勋弟兄俩的制衣厂迎来几何式的跳跃。短短两年时间后,1974年,他们在原有制衣厂的基础上成立了集团公司。

灵活应变 拓展市场

　　香港的服装企业竞争十分激烈,尤其是做订单这一块,由于受出口配额的限制,服装加工企业常常处于十分被动的局面,公司发展到一定规模,不能不考虑向外拓展的策略。

　　在集团公司担任总经理的杨勋,当时考虑最多的是公司的持续发展问题。他想,在香港以外的地方,能不能解决出口配额的问题呢?结果,兄弟俩发现菲律宾有许多配额没人用,在印尼做出口贸易,政府还有系列优惠、补贴措施。

　　鉴于此,公司开始将服装厂的一部分生产力向菲律宾和印尼转移。为了让工厂的管理和技术跟上去,他们从香港派管理人员和工人过去,结果这样运作得很成功。

　　1978年,一个在内地做纺织品贸易的朋友建议杨勋到内地去办服装加工厂。那个时候内地刚刚开始改革开放的步伐,有许多优惠政策措施。

　　经过一番调查研究后,他们决定,将在菲律宾、印尼办厂的一套成功做法带到内地,“我们投资,我们派人来管理,我们提供原料和辅料,当地负责人力和厂房,产品返销给我们。”这套方案很快得到相关职能部门的认可。

　1978年3月,他们在广东惠州办了第一个从事补偿贸易的来料加工服装厂。由于运作得很成功,这种模式很快在广东省迅速发展起来,许多没订单没活干的企业被重新盘活。一时间,来料加工模式在广东蓬勃发展,成为当地经济发展中不可或缺的一部分。

　　1980年,为扩大生产规模,公司开始在广东以外的省份,如江苏、山东、辽宁的一些城市开展服装加工业务。生产规模空前扩大后,大量产品出口到美国等国家。

进军香港地产界

他们在香港的服装加工厂,厂房最初是向人家租用的。杨勋常常思考一个问题,为什么不将这些厂房变成自己的,这样不仅可以自己用,还可以租给别人,解决资金的出入问题。

从上世纪80年代开始,公司陆陆续续将多间租用的厂房买下来。同时,拿厂房做抵押,向银行申请贷款融资。富余资金一方面用于服装厂的扩大经营,另一方面投入到房地产项目中。

1984年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势，立即出手，于1986年斥资2．08亿港币，买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40％的楼盘。杨钊说：“充满活力和竞争力的香港，一定会使1981年的高价行情再次出现。”

果然，此后连续15年，香港房价年均增长20％。1990年价格涨到1981年的一倍以上，该年香港银行的存款是1970年的82倍！房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。10年时间，赚了7倍！

1997年，东南亚金融风暴席卷而来，香港楼价再次一泄千里。杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期，又有了出路。1998年，两兄弟斥资12．4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号，然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。“现在，它已经成为尖沙咀的地标了。我们总共投了不到20亿元，现在估价，已经超过40亿元！”翻了一倍的数字，已经庞大到令杨勋没了感觉。此时旭日集团已在香港上市，实现了第三次转型。公司从人力密集型行业,成功实现向资金密集型行业的转移。此时两兄弟将大片的厂房低价买下，自己用不完，就租给他人。集团公司的业务由此并重服装和房地产两大部分。

真维斯来到中国

杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。

1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌Jeans West，成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司，杨勋出任董事长。真维斯是一个首次将休闲服装的概念带到中国内地并得到了消费者们的认可的品牌，从此休闲的概念在中国的服装界占据了重要位置，成为了一股巨大的力量。 而杨勋二十多年来不断追求进步，无论是经营企业还是参与社会，都追求完美，积极进取，作为一个成功的企业家，这种精神将引领真维斯走向新的辉煌。

收购之后，杨勋指挥Jeans West在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后，1993年，进入中国内地。

1993年5月，内地第一家专卖店在上海南京东路开业。

到90年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域，以及华北的各个一二级城市，直营店达到500多家(真维斯80％为直营店，这样利于长久经营)。

旭日集团由此实现了第四次转型。

调整定位

1996年秋，真维斯突然跌入低谷。旺季报表显示，大多数店基本卖不动货，顾客群也不能再发展了，当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来，人心焕散，效率降低。用了两年时间，从小到大修正了每一个可能存在的问题，尝试了所有方向之后，都没能扭转局势。看来，该调整定位了。

1998年底，杨勋对真维斯进行大手术，将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，并把价格下调为中档，全面迎合70％至75％的中档消费人群的消费心理，甚至将Ｔ恤降到了最低30元。然后专卖店延伸到全国各个二三级市场，特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。这一调整，真维斯第二年就缓过气来，实现了连年增长。

2005年，真维斯连锁专卖店做到了1100家，营收超过20亿元。杨勋说，真维斯不求速度只求稳健，只要与国家GDP增速挂起钩来，增速每年高出GDP 3至5个百分点即可。这样，真维斯的扩张就不盲目，而是永远与国人的消费能力保持一致。

“目前真维斯中国区的年销售额已逾20亿元人民币，已占据休闲服的龙头地位。我们在保持现状的同时还要有所追求，为此，我们制定了一套五年计划，首先就是5年达到40亿，10年到15年达到100亿。”在交谈中，杨先生透露他信仰佛教，也正是这种信仰为他的工作注入了无穷动力。当笔者问及“实事求是”与佛家“空”思想之间的关系，杨先生的回答颇具哲理：“佛家思想正是他们对‘世界’的理解完完全全地表达出来，难道不是‘实事求是’？哪怕每个信佛的人的视角不一样，观点不一样但是他们都将自己的真实感受表达了出来。”

杨勋先生已应邀在全国25所重点院校进行演讲。杨勋先生以一个著名企业家的亲身经历为学子们授业、解惑。多年来真维斯一直关注年轻人生活，倡导积极、健康、向上的生活态度。除此之外，真维斯视热心公益事业,回馈社会为已任。目前在国内贫困地区以真维斯命名的希望小学共有18间。在“助学长征筹款活动”中，真维斯捐出210万元在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯希望小学”。“首届真维斯全国希望小学歌咏大赛”真维斯亦全力赞助此次大赛。近期，更斥资九百万元，携手希望工程，成立“真维斯大学生助学金”，为国家教育事业的发展出一份力。并通过举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限运动大师赛”、“真维斯全能新秀”、“真维斯超级新秀”等一系列活动，给年轻人提供一个展示潜能、互相交流、吸取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。今年真维斯更荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”，亦是唯一一家获此殊荣的休闲服品牌。

作为一个企业家，不仅寄希望于真维斯，更希望其他企业在新的一年里蒸蒸日上，更上一层楼。慈善救助是一项全社会共同参与的事业，企业参与不能少。近几年来，我国慈善事业在人们的共同努力下，取得了令人欣慰的成绩，在社会保障中发挥了重要的补充作用。但是，爱心没有终点，需要永远传递下去，希望更多的企业弘扬“慈心为人，善举济世”的传统美德。真维斯一直热心公益事业，除了注重自身的发展之外，积极履行和承担社会责任：给股东谋利益；给员工谋福利；以回馈社会为己任。2007年真维斯将继续筹建希望小学12所；将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元；并捐资300万元全力参与“希望工程教师”计划。

企业重文化

在真维斯，每个员工都知道有三件宝，就是人手一册的《旭日文化》，每月一期的《旭日之声》和每人都有机会参加的企业培训。《旭日之声》是旭日办企业的宗旨，是管理的标准、企业的精神。《旭日之声》是企业报纸，印刷精良，每期都有杨勋亲自撰稿的文章。在旭日，所有员工每年都要接受很多普及性或专业性的培训。杨勋将这三件宝当作是培训人才的载体。长期的学习与传播使得旭日的文化逐渐地成为企业内一种强烈的意识，一种流淌在每个员工身体里的血液，渗透在员工的生活中。

如此成功的企业文化，必然产生巨大的企业效应，旭日的工资在同行业中并不算高，但却吸引了大批人才的加盟，这种丰富的人力资源是不少企业望尘莫及的。旭日总部的员工流动性非常低，还经常出现跳槽员工回归的现象。真维斯领导思想统一，员工思想统一，企业给员工带来了归属感，队伍也就稳定了。

“十六字真经”走江湖

旭日集团中，杨勋是“掌门”，是这艘大船的舵手。从旭日集团创立开始，到真维斯成为零售巨头，一概与杨勋鞠躬尽瘁，兢兢业业的努力密不可分。30多年来，说到体会，杨勋吐出“量力而为，平衡发展，保持优点，克服缺点。”的十六字真经。

“量力而为”，就是根据自己的人力，财力和时间决定发展规模，绝不贪多图快，让企业走上超负荷发展的道路；“平衡发展”，就是各个方面兼顾，社会效益与经济效益两手抓。在竞争激烈的服装行业里，杨勋意识到发展零售业和经营多元化的必然性，于是他与兄长决定将资本的三分之一用于投入房地产和金融业，其余用于生产和贸易。投资的利润是丰厚的，但是杨勋认为，资本投资确实见效快，但是体现不了社会效益，办厂虽然辛苦，但可对社会做实际贡献。旭日绝不会弃厂从商，只追求商业上的利润而不考虑社会效益。在1997年金融风暴时，香港受到了很大的冲击，真维斯在国内的零售量也是大幅度下滑。在这个生死攸关的时候，杨勋并没有单纯地考虑经济效益，他考虑的是3万员工的就业问题。为了保证员工们的工作机会，他调动一切力量支持国内零售，全集团员工上下齐心，经过不懈地努力，终于控制住颓势。事后杨勋自豪地说：“不管有多大的困难，旭日从来没有裁员过，因为我们办企业不能只图钱，我们是零借贷。”

“保持优点、克服缺点”好像是一句并不怎么精彩的口号，但是真正做起来，却并不那么容易。人们善于发现别人的弱点，但是对自己却总是缺乏认识。不断检讨，不断创新，不断改善是杨勋办企业的宗旨。旭日集团成立后并没有停滞不前，而是经过了四次转型。回顾旭日集团的整部发展史，无不体现着变化与革新。

达者济天下 慈善为教育

    杨勋一生中有三个偶像，少年时代是父亲，创业时期是毛泽东和释迦牟尼。设立专门机构，将赞助社会公益事业提上日程，这样的企业并不多见。杨勋在旭日总部设有公益社，他还和兄长成立香港慈辉佛教基金会 ，专门从事慈善活动，还设立“真维斯大学生助学基金会”，资助来自各地的品学兼优、家庭贫困的大学生们完成学业。

1982年杨勋创立的第一届中国真维斯休闲装设计大赛，至今已经是中国最成功的大赛之一。为什么不惜人力物力去举办一个如此大规模的休闲装比赛，杨勋在一次赛事中道出原委：“虽然中国是纺织品和服装的制造大国，却不是创造大国。中国缺少国际化的设计和品牌核心竞争力，我们坚持举办国际设计大赛，目的就是创设一个平台，让新人辈出，加大培育人才的力度 ，加快中国纺织服装产业的技术与设计升级，希望世界纺织服装的舞台上，不久将出现中国的优秀设计和明星品牌。”

杨勋的“慈济”有两个特色，一是办学育人，1985年他就曾捐资2000多万港元和西北纺织大学合办广东服装学院，1997年又捐资1100万港元资助当时的中国纺织大学，成立旭日管理研究所，还资助北京大学成立旭日研究所，专门开发计算机管理系统。杨勋“慈济”的第二个特色是热心演讲。近几年，杨勋应邀兼任了东华大学 、南京大学、天津纺院、北京服装学院、东北大学、青岛大学等一批高校的顾问或教授。向来低调做人、做事的杨勋在百忙之中还如此热心讲学，四处演讲育人，这种行为是与他心中的信念分不开的。

杨勋说：“社会应该倡导爱人如己，人生价值就在为他人、为众生、为社会。我一贯坚持：回报社会是第一位，宣传自己的公司是第二位。我们举办的一系列慈善活动并不是想对自己进行什么样的宣传，首先想到的是怎样对社会、为国家做些什么。在我们真维斯的企业文化中有一个核心：穷则独善其身，达则兼济天下。”好一句“达则兼济天下”，这种“大庇天下寒士俱欢颜”的行为充分体现了杨勋作为一个从“草根”阶层起步的富豪博爱的品质和高度的社会责任感。

信佛修身

　　杨勋信佛，一直研修佛学素食养身，他喜欢在忙碌之后，静静地坐在书房里读书，或者到寺庙里拜佛诵经。杨勋说:“每一个时代都有他的特点和机会，你要把握好自己，运用自己的勤奋、头脑和眼光来创造成功。上世纪八九十年代，国内市场有着前所未有的商机，正因为我们把握机会，起步早，才有了后来根基。年轻的时候可能会很浮燥，所以最重要的是让自己沉静下来，踏踏实实的积累一些能量。其实人每走一步都是在为以后打基础，如果你种下的是浮燥，那么也不可能有真正切实的收获。”

　　身为旭日制衣集团副董事长兼总经理的杨勋，在内地设厂及工作超过30年，旭日制衣集团一步一个脚印，已发展成为驰名海内外的大型企业。然而，杨勋仍保持着进取、开拓的拚劲，不断寻觅新的商机。这次组团往惠州考察，言谈举止显示出他既是商界强人，又是一个虔诚的佛教徒。杨勋10多年前信佛，坚持食素，不烟不酒，乐善好施。旭日集团近年慷慨资助内地教育慈善事业，这显然与他的人生哲学完全一致。投资内地既有可观盈利，又能支持家乡及祖国建设，一举两得，这大概就是杨勋不辞劳苦的追求和动力。

　 “作为一个信佛教的商人怎么看待无奸不商？”“如何在守业之后再创业……” 杨勋毫不避讳地提到自己当年偷渡香港：“我当时是‘游泳’到香港，走了3天山路，游了6个多小时。谁没有想过被抓？但是为了生活不容易，当时每天只赚5元港币。很多事情如果你抱着必死的决心去做肯定会做好，不过话又说回来，只靠一股‘勇劲’是不可以的，还要动脑筋。”他比划着，随即把管理当中的三个“杀手锏”传递出去：“要管理好一个企业，就要懂得分轻重、随机应变以及事缓则圆。做事情看准时机出击才不会事倍功半。”

　　　一直信佛的他认为，佛教里常说“自觉”、“觉他”、“觉满”三个层次。自觉，是指自己觉悟；觉他，使他人觉悟；觉满，自己和他人在所有问题上，都觉悟、通了。如果人人都有一种觉满的心态，那么无论是不是什么时候，大家都会感到快乐和满足。