佛旅研究
您现在的位置:首页 > 佛旅研究 > 对普陀山旅游纪念品开发的思考

印度尼泊尔朝圣

最新线路

更多>>

佛旅回顾

更多>>

佛旅热点

更多>>

斯里兰卡

对普陀山旅游纪念品开发的思考

发布时间:2013/03/13 佛旅研究 标签:开发普陀山旅游纪念品浏览次数:1168

     旅游纪念品是游客在旅游过程中所中意的特定的商品,是地域性、装饰性与纪念性相辅,文化与娱乐相融的一种特色工艺品。好的旅游纪念品通过各地游客的选购,或带回自留纪念,或馈赠亲友同事,不仅能加深对该旅游景区的印象和记忆,还能起到极好的形象宣传。同时,旅游纪念品属于旅游者的“额外消费”,因此从某种意义上来说,是一种无限消费,是提高旅游附加值的重要途径,也是景区的旅游经济发展提供了不竭的动力。
     近几年来,普陀山风景区对特色旅游纪念品的开发给予了极大的支持和关注,并为此组建了普陀山天华旅游纪念品有限公司。经过几年的努力,旅游纪念品的开发得到了很大改善,纪念品的特色性、文化性、精美度日渐提升,如佛茶新品的不断推出、观音饼销售渐成气候、天华纪念品公司的特色纪念品开发、洛迦文化公司的书籍和音像制品的出版等。
     但总体来说,普陀山旅游纪念品的开发还处于起步状态,集中表现在商品自主开发少、规模效益小、产品雷同度高等方面,纪念品销售多的是品种单一、价位较低、包装粗糙的产品,这样往往使来山香游客乘兴而来,失意而归,一定程度上影响了来山香游客的购物欲望。现结合工作实际,就普陀山旅游纪念品的开发作几点思考。
     一、存在的问题
     根据几年来的实践和走访并听取业内人士的意见,归纳出普陀山旅游纪念品的开发工作有三难。(一)主题定位难。旅游纪念品必须具备纪念性、实用性、地方性和特色性。其最关键、最突出的是“地方性、特色性”,但在“地方性、特色性”方面普陀山定位较难。普陀山虽是四大中国佛教名山之一,以海天佛国享誉海内外,但细数一下,尚难找到具有标志性的、可以集中代表普陀山的景点或建筑物,譬如新加坡的狮头鱼身像、巴黎的埃菲尔铁塔、曼谷的大王宫、布鲁塞尔的撒尿小男孩“第一公民小于连”铜像之类。南海观音露天大佛、磐陀石虽然具有一定的代表性,但将佛像作为旅游纪念品有许多的限制,销售对象上也有局限性,磐陀石景点则在知名度和美观度上都略感不足。所以,要开发具有普陀山鲜明地方特色的旅游纪念品,找准切入的主题较为困难。(二)投入开发难。包含了两个内容:一是专业人才;二是开发成本。旅游纪念品的开发创意,来自专业设计人员的创新思维、睿智和灵感迸发。这就要求专业人员既要有历史、文化功底和对景区景观及文化价值的理解,还要有美学、雕塑、工艺等的相关知识。而普陀山目前尚缺乏此类的人才。另外,现阶段普陀山市场对旅游纪念品需求量较大的均属中、低档价位的商品。而任何特色旅游纪念品的开发,都涉及开发成本的问题。从构思、设计,到出样、定型,再到成品生产、包装,都需有一定的资金和人力的投入。所以,要想拿出市场可以接受价位的商品,就必须达到一定的数量规模。否则,或无人愿意接手生产,或开发出来的商品价格偏高致使消费者无法承受。但批量生产,势必会发生商品库存偏大、流动资金转速减缓的状况。(三)寻找合适的销售网点难。普陀山景区由于居民的就业主要集中在旅馆、餐饮、商亭、导游等,所以景区内的店铺、商亭安排,很重要的一项功能就是解决居民就业问题。这样,专业从事旅游纪念品开发、营销的企业,要想寻找客流较为集中、便利游客购物的店铺或商亭十分困难。如天华公司在成立后的两年多时间里,处在白华楼前一只4平方米小商亭临时经营的尴尬局面。该商亭按规划要求拆除后,虽陆续有了3处销售点,但除了紫竹林商亭外,其余经营业绩均不理想,也在一定程度上制约了公司的可持续发展。
     二、对策和建议
     努力开发具有普陀山鲜明特色的旅游纪念品,不仅有利于创造经济效益和扩大群众就业,而且还有利于树立景区品牌形象和实现良好的社会效益。为此,针对旅游纪念品开发中的难点问题,提出以下建议。(一)成立研究机构。   由管委会领导挂帅,相关处室负责人、专业技术人员、天华纪念品公司负责人等人组成研究小组,共同探讨、互相启发,动脑筋、出主意,集思广益。一是根据市场需求信息和时尚趋势提出开发思路,重点放在高、中档纪念品上,以满足礼品市场需求;二是修改、审定设计方案。在目前本山无专业人才的状况下,积极利用外脑(专业公司、厂方),对外委托设计、开发,并对纪念品及包装的设计方案进行补充、修改、完善、定稿;三是审定市场投放量。开发的纪念品先出样后,根据市场预测确定市场投放量,防止因盲目生产造成产品的库存积压。(二)提供财力支持。   因为经营旅游纪念品的固有特点,与其他服务业、零售业相比,商品单位价值较高,存货额相对较大、资金流转较慢。若有几只商品同时开发,往往会一时资金紧缺,因此需要一定的前期准备资金以保证整个开发过程的正常运作。(三)扶持经营网。 普陀山景区受规划建设上的制约,不可能建造大型的商场,所有的商店均难以形成大规模、高品质、大客流的理想效果。在此情况下,一个专业的纪念品开发(经营)公司,若不能拥有几处地段相对较好、形成连锁的销售网络,要想几年内扩大销售规模,把企业做大做强有一定的困难。从安置本山居民就业角度来说,与个体经营户相比,企业的商亭可安排的就业人员相对较多,对解决本山群众的就业效果会更加理想。
     总之,普陀山旅游纪念品市场潜力巨大。要紧紧结合普陀山的特色,发掘本土资源,研究地方特色,注重文化与娱乐相辅、历史与现代的结合,树立多层次消费开发理念,将旅游纪念品不断做大做强,成为普陀山旅游经济新的增长点。

china84000@126.com

点击这里给我发消息